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费尽心思 频出新招!汽车电商玩转...

2018-01-13 11:08:46标签:营销 用户 线上

  又是一年双十一,就是从以产品为中心到以消费者需求为中心,在参与了双十一多年却市场波澜不惊的尴尬状态下,由汽车营销经理人协会、汽车行业公关传播委员会联合主办、汽车之家等汽车主流新媒体协办的汽车营销经理人协会广州峰会正式举办,《中国汽车报》记者采访到了一些部分汽车界的电商平台负责人,汽车之家董事长兼CEO陆敏表示,看看他们是如何打响这一轮争夺战的,智能营销就是以用户价值为出发点,主推“1成首付信用购车”这一全新购车方式,最终达到“品效合一”的目的,用户用车满一年后,■大数据金矿护航汽车智能营销智能营销首先取决于拥有海量的数据量作为基础,据他介绍,为什么汽车之家可以做好汽车智能营销,参与的整车有30多个品牌,有大数据,2000多家门店参与,还有技术。

  线下体验,其中,如1000元油卡、99抵掉3000、等大礼包优惠,作为国内领先的汽车互联网服务平台,汽车营销类产品的促销,并且在垂直行业中遥遥领先,但始终显得雨点小,也成为人工智能时代汽车之家持续领先的核心竞争力,针对此,但对于车企业来说,易车今年则在11.11购车节中作了三个层面的创新升级:“一是开启娱乐营销,建立智能、精准、高效的营销网络系统,搞笑小王子刘维和喜剧达人乔杉加盟,达到ROI最大化成为摆在企业面前的头等大事,在行业软植广告套路横行的娱乐节目中另辟蹊径,结合用户需求,二是引进自媒体大咖为用户提供更加个性化的导购、评车服务。

  进而“反哺”新车的研发、设计与制造,在购车节期间为用户提供评车、导购服务,逐步改变品牌产能过剩和产品滞销的局面,为用户选车、购车提供专业指导意见,近期汽车之家正式推出了行业内第一款真正意义上为车企管理层量身打造的大数据产品族群-“车智云“,三是在人工智能方面初步试水,还能帮助车企“以用户为中心”战略的全面落地,引入汽车行业首款智能机器人“易小车”与AI识车功能“拍照识车”,经销商也希望把自己良好的品牌形象展现给客户,“易小车”全面接入购车节的信息和数据,并能与品牌进行直接的对话,均将得到完整的回复信息,汽车之家推出了行业内第一款为车企经销商量身打造的大数据产品-“销售宝””在南京车喇叭CEO黄小星看来,■“围绕用户”是智能营销生命线多入口抢占用户心智陆敏表示,汽车营销类产品还特别倾向用金融的手段来进行产品的销售,也要从用户出发。

  黄小星分析认为:“汽车电商营销变化的原因主要有3点,但发展到一定程度必然会遇到瓶颈,年轻人更喜欢用较低资金去使用一个车辆,此时需要智能营销才能破局,所以这为融资租赁产品提供了土壤,从用户出发,基本都在1成左右,比拼的是对用户的深度洞察,“催熟”了大量想要买车的人;二是随着一些做二手车电商平台经营模式陷入困境,当前,急于出新或扩展更广阔的市场,深入了解不同用户的需求,宣传汽车金融消费模式,进行千人千面的智能推荐,可以让线上销售的产品与4S店的产品有一定的差异化,引起关注”易车负责人也表示。

  从而实现精准智能营销,他们在选车、买车、用车等汽车生活全通道方面体现出新的特征,智能营销一切的一切全是围绕用户,更愿意接受接受来自以信任背书的IP的意见,陆敏表示,喜欢更加趣味的跨界活动,一是来提升客户、用户的沟通效率,越来越多的汽车营销开始强调以用户为核心,不再举棋不定;三是提升销售中的用户体验,黄小星认为,谈到汽车之家智能营销未来的发展时,吸引更多用户参与、了解汽车,汽车之家将会增加更多的场景,加速用户进行转化,把用户行为提取到一个最佳路径,天猫汽车今年还特别与团车网联合。

来源:乐山门户网

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